近日，权威创投媒体创业黑马正式发布《中国硬独角兽top100》，榜单一经公布便吸引了创投圈的大量关注。中国中小学在线一对一辅导知名品牌——掌门1对1凭借2017年的10亿营业额和两笔大额融资强势上榜。这也是掌门1对1跻身《2017年度中国互联网「独角兽俱乐部」榜单》后，再次获得 “独角兽”企业这一行业认可。
入选《中国硬独角兽top100》的“独角兽”企业均是由16家地方政府，以及18人专家顾问团（技术专家、产业投资人、企业家）推荐，经过四轮选拔，最后从近千家提名企业中脱颖而出的佼佼者。
与此同时，掌门1对1联合创始人余腾出席了由创业黑马、创业家app主办的“2018中国独角兽峰会”，并发表主题演讲——《“慢”教育的“暴走”之路》，他在演讲中指出在线1对1的产品未来必然集便捷性、个性化、高效率于一身，而在线1对1行业的最终格局将是每个细分领域只存在一个可靠的品牌。
在教育这个一直以“慢”著称的行业里，掌门1对1究竟是如何在短短的3年多时间便成功跑出，成为行业内的“独角兽”企业呢？
在线1对1，提升教育行业运营效率
余腾首先在演讲中解释了教育行业“慢”的原因：传统辅导机构的运营效率存在限制。创立掌门1对1前，张翼和余腾运营的线下辅导班在规模扩张中遇到了许多的困难，“一家机构从选址到装修需要五六个月，效率非常低下。”除了与时间赛跑外，地域的限制和产品的品控也影响着机构的进一步发展。
于此同时，张翼和余腾发现了家长对在线一对一有着可观的需求，这些需求包括：第一、家长很难在附近找到优秀的老师；第二、大部分补习班都是班课，但孩子的学习水平不同，他们需要适合自己的补习方式；第三、好的补习班不一定就在家门口，有时花在路上的时间可能已经超过了学习的时间。
可观的家长需求、成熟的互联网直播技术以及渐渐普及的网络支付，这些因素让张翼和余腾两个人毅然砍掉了已经盈利的补习班，专心开始了在线一对一这一模式的运营。
在余腾看来，教育行业实现“暴走”其实有着自己的节奏变化，在解决问题、产品更新上一定要做到“快”，达到行业领先的水准，而在沉淀教研的时候又一定要耐得住“慢”，掌门1对1的成功就体现在能够很好地将两者融合在一起。
跑通在线1对1：做互联网企业就要用互联网的思维
随后的创业并不一帆风顺，掌门1对1在转型后面临的第一个问题就是：第一波用户怎么导流？当时张翼和余腾为线下的学生提供免费的在线课程，但到了续费阶段，留存的用户只剩下5个人。“当时这五个用户是付给我们一个小时80块钱，而我们给老师则是一个小时100块钱”，余腾的玩笑中透着创业者的深深不易。
“这件事也开始让我们反思和纠正推广思路，一个互联网产品需要具备较强的产品和教研思路，我们整体转向了互联网运营和互联网推广，将每个数据精准化，搭建整个系统以及技术团队。”
2015年掌门1对1在o2o的冲击下全年创造了一千多万的营业额，2016年掌门1对1的营业额来到了一个多亿，开始证明在线一对一这一商业模式的价值。此后，掌门1对1的营业额便基本保持每年5到10倍的增长。
在线1对1的未来：便捷性、个性化、高效率
对于掌门1对1的未来，余腾非常明确地提出便捷性、个性化、高效率的产品标准。而为了达到这一标准，一路走来掌门1对1做了许多努力：
“开始，我们找准了痛点需求，抓住种子用户。当我们把产品做出来后，愿意来试用的用户非常多。通过口碑传播和种子用户的推广，带来一波又一波的用户。目前我们的微信公众号拥有500万粉丝，应该是教育企业排在第一的微信公众号。此外，我们还拥有上百万社群用户。”
拥有用户后的掌门1对1开始构建行业壁垒——深耕教研。目前掌门1对1拥有4万名老师，数百人的技术团队，自建十万套标准课件，教研已经形成了较为完善的体系。“我们从2014年做到现在，有很多人抄袭我们的商业模式，但在k12在线一对一辅导领域还没有企业能和我们pk。”
最后，余腾强调“企业要主动出击做创新。掌门1对1下一个阶段的创新将是效率，学生在掌门1对1上课后，通过收集他的知识掌握情况和课后习题接受程度自动生成下一节课程内容，这样的学习路径会更有效率。
吸引自己的种子用户、构筑行业壁垒、主动创新，找到一个比别人发展更快的方式。在余腾看来，这不仅仅是掌门1对1成长的三个重要的因素，更是一家创业公司成长为大公司所不可缺少的三个重要因素。
最终教育的格局：每个细分领域只会存在一个可靠品牌
最后，余腾描绘了在线教育的最终格局：“我认为在线教育的终局一定会只剩一个品牌。在所有基础服务都一致的情况下，用户一定会选择一个最可靠的品牌。“余腾在演讲中多次强调“这很残酷，充满了竞争“。
目前，掌门1对1拥有40000名老师，其完整的教研体系能够为老师附加更多的价值，将教学变得标准化，从而提升教学的质量和效率。此外，掌门1对1已经将探索ai技术落地作为自己的重要战略，希望借此建立更高的行业壁垒。
过去，也许有人会把掌门1对1仅仅当成是一家辅导机构，但现在掌门1对1正在一步一步用实力证明，自己已经成为一种高效的学习选择。每一个企业在发展的路上都会经历许多困难和关键决策点，但想要成为“独角兽”企业，就必须有实力和毅力克服这些困难，并且用产品真正地为用户带去价值。